张笑笑:个人品牌的定位与占位

发表时间: 2020-05-13 10:01:20

作者: 张笑笑

来源: 公众号:笑笑有约

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利用定位+占位原理,会让你的个人品牌牛逼闪闪,业绩大增。

最近我在玩视频号,让我有机会结识一些新的想打造个人品牌的笑友,在咨询交流当中,普遍有一个问题就是个人品牌的定位,由于没搞清楚定位与占位的区别,以及如何进行定位与占位,导致他们在玩视频号时很茫然,今天我就在这里详细的说说个人品牌的定位与占位。


一、个人品牌的定位和占位区别


很多人喜欢定位自己是行业第一人,在该行业多厉害,多牛逼,但定位是自己说的,是不具备公信力的。


所以,个人品牌定位,只是帮你快速找到一个方向,但如果该方向和领域进来的人多了以后,就需要占位了。


如果你定位选择的垂直领域,没有行业老大,一定要高调先占个位置,动用大量的媒体和资源,把自己变成老大,只有这样,才能获得更好的机会。


为啥呢?因为在互联网的任何一个细分领域,只有老大,没有老二。在没有成名之前,不要谦虚,要学会抢位,成名之后,再装谦虚。


所以在你的领域,如果市场需求很大,而且暂时没有明确谁是老大的话,应要高调一点。


定位:只是帮你找到一个方向。


占位:帮你迅速成为行业领导品牌。


前些年,三一重工在国内挖掘机销量全国只排第六,当时的第一是一个日本的品牌。


三一重工利用了占位原理,喊出“三一挖掘机,全国销量第一”的口号,当时大部分消费人群都是生活在乡村里的农民,并没有了解那种排名的渠道,三一重工选择了“兵不厌诈”,将这句话印到年画上,到处送给农民。


第二年,三一重工挖掘机果真销量第一 。


所以,你现在做什么并不重要,重要的是你要成为什么样的人。


那我们再举个例子:


如果你是个业务人员,利用定位+占位原理,在名片上加上几个字,会让你的个人品牌牛逼感立刻出来,业绩大增。


1 地产销售经理,公司销售冠军


2 奔驰汽车销售经理,本月销售第一


3 空调安装,本市安装量第一。


前半句是定位,后半句是占位,这样一来,是不是显得更有公信力了。


消费者迷信权威和专家,只为专业买单,每个人都喜欢和优秀的人或企业合作,只有这样,才能获得更多机会。


二、个人品牌的占位模型


1、趋势占位


1)行业分析:根据行业的过去发展历史,吸取经验教训,找到规律,预测行业未来的发展。

 

2)地域分析:每个城市地区因所在的地域性,造成人文、经济、政治的差异化,从而形成的用户及市场的需求不同。


3)细分市场:通过大数据分析,找到适合自己的细分市场,挖掘蓝海市场。


2、心智占位


1)用户分析:客户分类,粉丝、消费群体定位


2)痛点分析:要把用户的痛点和用户的需求区别开来。需求是“我想要什么”,而痛点是“我想要什么,得不到,但是我还是想要”。


3)设计爆点:设计让客户无法拒绝的理由,爆点分为用户爆点和产品爆点。可以以点爆面,通过点的细耕来达到面的核爆的效果。


4)抢占心智:当你的个人品牌或你的产品是行业的代名词的时候,你就占领了消费者心智。


3、品牌占位


1)品牌定位:名称、标识、名字、形象、价值


2)渠道筛选:传播渠道,线上、线下、传媒


3)营销布局:占领搜索、占领地理位置、占领热点


4)超强执行:占领用户(被动流量)、占领市场(疯狂传播)


个人品牌占位原理在目前互联网信息时代显得尤为重要!


没有第二,只有第一,先入为主!


定位,实际上就是在错综复杂的关系中找到自己的方向坐标。


定位越精准,你越不容易白费力气走冤枉路。今天我想分享几张图,这几张图是从不同的维度来帮你定位。


一、赚钱方式的维度。



这是《富爸爸穷爸爸》里面的关于职业类型、收入方式的象限。从E或S,到B,到I,真正的富人是可以自由支配自己时间的人。穷人和中产阶级为钱而工作,富人让钱为他工作。所以这个图是一个人的长远的价值取向图。


二、环境的维度。



这个环境包括你和周遭,在每个场景里尽可能的找到你适合的位置。比如你说你擅长做PPT,同时你又热爱研究金融,那你就专门帮助中小金融、理财企业做宣讲PPT,一份PPT能带来几百万销售,给你1个点也是上万了。


三、自我的维度。



这张图有5个维度:以天赋为起点,随着时间长度的增加,你的能力随之增长了多少?可支配的资源增加了多少?你打算用怎样的修炼路径才能达到能力和资源这两个坐标值的最大化?


1、时间定位 


你现在的年龄,你的同龄人情况、你给自己设定的时间目标构成了时间维度,在人生这个时间轴上,结婚生子,成家立业,生老病死都有大概的时间点。

 

2、天赋定位



你是长于逻辑思考的“分析型”人(A)?还是热爱规划、管理工作的“组织型”人(B)?亦或是具有艺术才能、综合力强的“梦想型人”(D)?还是善于表达、乐于与人往来的“沟通型”人(C)?不同天赋的人你就去做适合你天赋的事。


3、资源定位


你有哪些财富资源、生产资源、平台资源、家庭资源、人脉资源,好好梳理一下。


4、能力定位


你有什么基础,能做什么不能做什么,你的竞争者有什么基础和能力,需要非常清楚,否则一时妄想可能枉费多年。把自己的能力变成可按时交付的作品,试问自己,你能不能拿的出对得起此生的作品?


5、修炼定位


从趋势判断、领域选择、学习与进度方面制定自己的修炼计划。


四、知识的维度。



你在哪个领域的知识丰富,你就需要给自己往哪里定位,这张图也是一个阐述你的知识结构的框架,你需要做的是不断的扩大01区域。


第一象限:知道自己知道。


想想这里你脑袋里有啥。


第二象限:知道自己不知道。


围绕你的定位,不知道的你就得赶紧去研究,去学习。


第三象限:不知道自己知道。


在跟别人交流,或者学习的过程中,发现有些观点竟然跟你一致,原来你早就知道。


第四象限:不知道自己不知道。


你不知道的还有很多,倒逼你扩大你的知识体系。


最后,你的优势= 兴趣+ 愿付出的代价+ 擅于学习+ 终有一天被赏识+ 不断被赏识+ 能积累的足够壁垒(不可替代性)。

 

其实,个人品牌定位还有另外四个维度可以参照,它们分别是高度、长度、广度和温度。


高度指的是你在自己定位领域所处的位置,专业水平如何。打造个人品牌时,你期望达到的高度是多少?领域内前10%?20%?


广度指的是你可以链接到多少人,可以影响多少人。


长度指的是你希望在这个领域能做多久?靠的是坚持力和执行力。


温度指的是你是否有真正利他之心,需要你有同理心和使命感。


通过上述的阐述,是否能帮助你更好的理解个人品牌的定位与占位呢?


我是张笑笑,个人品牌战略顾问,善水滋品牌创始人,喜欢旅行,阅读,写作,创业,拥有十五年持续创业及八年品牌运营实战经验,提倡通过打造个人品牌来轻资产创业,守业,展业。因为苦逼而牛逼,因为逗逼而二逼,因为装逼而傻逼。愿我们赋予生命意义,自利利人,让世界更美好。


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