张笑笑:个人品牌≠个人影响力

发表时间: 2020-04-14 11:47:38

作者: 张笑笑

来源: 公众号:笑笑有约

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每个人都会有个人影响力,只是或大或小的问题,但不是每个人都拥有个人品牌。

市场永远不缺少好产品,


这一点,你要有自知之明。


在每个人都自夸自家项目好,产品好的时代,


我们应该冷静的总结。


市场里,和我们的产品同类型,同功能的竞争产品有多少?


就可以想像得到,面临的竞争有多大。


在这个满大街都是身怀项目,携带产品的年代。


每个人都100%认为自己做的产品,自己做的项目是最好的。


这种自信本没错,却也是错。


错在我们总想说服别人成为自己的客户,


错在我们动机总是想成交客户,


错误的走了这么多年,


回头看看今天的自己,成交了多少客户?你是否满意你过去的销售业绩呢?


还在疫情期间,2020年已经过半,你还要如此艰难的走老路吗?


未来,除了产品,合作来自于个人品牌。


你要思考的是,如何打造自己的个人品牌。


这也是别人为什么被你成交的前提。


销售卖的是利益,卖的是好处,这一点大家都知道,客户也清楚,那为什么就是不被你成交。


根本的原因就是你的个人品牌,也就是你对于客户的价值,你说你能提供上帝般的优质的服务。


这一点,早就过时了,只要是做销售,都会这么说。而你,也只是100个销售群体当中的一个,还有99个同样提供这种基础服务。


人都喜欢买品牌,追明星,同样的道理,消费者也喜欢挑门店,挑人来购买。


笑笑所说的这些,归根到底,就是个人品牌。


思考一下,你是否在你的市场有个人品牌?


打造个人品牌就是塑造自身价值的过程,商业的本质就是价值交换,如果你没有价值或小于对方价值时,结果就是不能成交及持续成交 。


成交最好的武器就是个人品牌。


不卖关子,直接抛出我的观点,在社交电商中,甚至在2-3年后的广义电商领域中,真正能够安全、稳定、越来越顺利地挣到钱的个人或小微创业者,一定要具备个人品牌。


什么叫个人品牌?最直白的解释,就是一听到名字,就能够产生信任感。


什么叫个人品牌力呢?别人一听到你的名字,立刻就觉得靠谱,几句话就能让别人掏钱或者脱裤子,这就叫个人品牌力。


用一个很简单的日常生活中的场景来,来说明这个问题。


就是我们平常去一个超市里面,或者是商场也好,


假如你要买一个东西,


你的第一反应是选一个质量好一点的,然后价格稍微便宜点的,


当你走到某一个货架的时候,看到同样的两样东西,价格也差不多,


此时你会选择有品牌的呢?还是选择没有品牌的呢?


我想绝大多数人都选择有品牌的。


为什么呢?人在潜意识做决定的时候,已经对这个品牌已经有了一定的了解和认识。


如果再让他重新去选择另外一个品牌,那就要需要重新去,对这个产品和品质,这个重新做了解,这个培养的过程需要时间,有很多人是不愿意去试错的。


所以绝大多数人肯定会第一反应就是买一个有品牌的。


产品如此,人也是如此。


如果还是一头雾水,可以片面理解为一个人设,只考虑到销售的话,这种人设甚至不一定需要是正面的,但一定要是稳定输出,十年如一日的。因为个人品牌,所以小微创业者。


2009年微博流行后到现在,成功运营的个人品牌实在是太多太多了,大V多如牛毛。即便是微博前,也有很多的豆瓣红人,他们都很好的运营了自己的个人品牌。


这种案例最明显的就是罗永浩之于锤子手机。从老罗英语培训到锤子,每一个都是罗永浩个人品牌撑起的,我认为起码有以下几点值得借鉴:


1)对每个时期人性极其敏锐的洞察力


对罗永浩有过了解的人,应该都知道他对于心理学有非常深的研究,不是学术研究,而是对于人性有非常强的洞察力。同时对每个时期当时的网络环境,很多网民的心理有清晰的独特认知。


老罗从网上流传开的老罗语录开始出名到现在,他高出常人几个量级的文案功底一直让我羡慕不已,其实好的文案要基于对人性,对这个社会非常深刻的洞察。比如:在新东方时代,他说“彪悍的人生不需要解释”。


做老罗英语培训时,他说“真正坚强并且心态健康的人,被朋友出卖、被亲人误解、被爱人抛弃,也不会对人性失去信心。”


做手机时,他说 “我不是为了输赢,我就是认真”;“这就是情怀。”


每一个给自己的标签,都是有很强的引领作用,都击中了当时那个时期的软肋。那些粉罗永浩的人,很多是因为在他所描述的标签上,看到了自己缺失的东西,看到了更好的自己。


当然,光有对人性洞察的天赋是不够的,多少有同样特质的人可能还是一位普通的GRE老师。


2)充分利用圈子的力量


我一直有一个观点,如果罗永浩没有创办牛博网的话,可能没有今天的罗永浩。2006年罗永浩从新东方辞职,当时还只是一个普通的无业游民,网络上老罗语录的些许名气并不会给他带来太大帮助。但他在这里创办了牛博网,并历尽艰辛,到处求人到上面开博。


正是这段经历,让他有机会接触到了大量的公知,如柴静、方舟子(当时二人关系还很好)、冯唐等人。他开始进入了这个圈子,成为圈子内的一员。


2年后的2008年,罗永浩创办“老罗和他的朋友们英语培训学校”,主要的出资人正是冯唐,而主要合伙人中,也有一些是因为牛博网结缘。


3)持续不断的创造话题,以多种形式营销个人品牌,传播自己的价值观。


广泛的涉猎了高校巡回演讲、出书、微电影、微博创造热门话题等形式。


4)把握好言论的尺度,警惕过度渲染


其实直到微博大战西门子砸冰箱,网络上对于罗永浩的评价都是很正面的。只是在其开始做锤子手机后,一度贬低竞争对手,对锤子手机开始夸大其词,网络上才开始对其毁誉参半。


现在,我们明白了个人品牌是什么,能干什么不能干什么,现在的社交电商时代,小微创业者要想创业成功,那么个人品牌的重要性不言而喻。


个人品牌=信任=在犹豫不定时候的选择优先级。


社交电商的本质就是通过人际关系网络进行销售,潜在的消费者,也就是自己的人际圈子能够裹挟进的人,无时无刻不被广告轰炸着,被大品牌竭尽所能地洗脑。


你说你的茶叶好,但是CCTV咋说小罐茶好呢,大师的手炒的。


有个人品牌的人,你告诉你的潜在消费者,如果真是大师炒的,大师就是千手观音,这东西也就是那么回事,你喝我的茶也一样,不用交智商税和广告费,这时候就有人信你。


如果没有个人品牌,甚至个人品牌调性不符合潜在消费者心理预期的人说这话,那别人就会说,我不想交智商税,但是我愿意给你承担点医药费。


除了信任之外,还有影响力半径的问题。


很多企业都会说,我们有自己的品牌,但是,对不起,您有的那个就只是个商标而已,商标上国家那盖个章就成了,但是品牌不是,品牌需要很多很多的人给你盖章,而且是用脚盖章,用钱盖章,还得长期持续地盖章。


在我们这个话题上,一定要注意的一点是,个人品牌≠个人影响力,绝对不等于


每个人都会有个人影响力,只是或大或小的问题,但不是每个人都拥有个人品牌。


个人品牌一旦形成,是有自发的传播力的,个人影响力则不会,这与商品的品牌其实是一样的。真正的品牌,客户提上裤子后,还会跟身边人去炫耀自己光顾了这个品牌,随着时间的推移,品牌效应是呈复利叠加的态势增长的。


个人影响力就像一个煤球炉子,虽然很暖和,但是采暖半径基本局限于自己的房子里,但是个人品牌就相当于成为了城市供暖系统的一部分。


个人品牌就解决了潜在消费者数量的问题,稍微了解一点的同志都会知道转化率是什么意思,而品牌一旦形成,固定周期内的转化率是波动不大的,想要有理想的销售额,就必须扩大触达的基数,那么个人的影响力就几乎肯定是不够的,需要将自己的影响力想办法转化成个人品牌,才有可能随着时间的推移,在固定的转化率下产生足够的销售额。


总结一下,为什么因为个人品牌,所以小微创业者呢?


社交电商的本质还是卖货,只是通过自己的人际链条网络进行卖货,那么就必须有人信任你,能够把钱掏出来交给你,而且是有足够多的人信任你,这个池子里的人数还需要随着时间推移稳定地增长。个人品牌就是解决这些问题的。


那么,为什么个人品牌不是旧瓶装新酒,而是这个时代的特有产物呢?或者说,这个时代赋予了个人什么,才吹起了社交电商的风口,让个人品牌先能够成为可能,之后再变得越来越重要呢?


不管有没有人在研究,品牌都是自古有之的事情,是自然生长进化出来的东西。把品牌想做一个生物体的话,传播和定位就是这个生物的水和空气。时代,或者说技术所赋予的,就是传播,我们现在身处的这个时代,传播的成本与之前的无数个时代相比,廉价到令人发指。


在没有移动互联网的时代,传播的成本与门槛是远远高于我们现在的。甚至连PC互联网时代都是如此,就更别提更早之前的年代了,这里就不展开了。之前品牌搞促销,光是把推广物料布置到位,就需要好几天的时间,人吃马嚼的成本就不说了。


单是让一条简单的信息——俺们品牌大放血,年度最低价——传播到足够多的人的脑袋里,就已经是靡费颇多了。所以之前只要是能称得上品牌的东西,一定是很多相对专业的人在持续而努力的进行着传播,而且是花着钱地传播。


这些如果是很多人一起承担,这帮人在一起为一件事而忙活着,简而言之就是公司,那么没问题,如果压到个人身上,那就很痛苦。


而现在这个时代,你会看到像李叫兽这样的人,毕业之后没上过1天班就把自己传播成了百度的营销副总裁,这放到之前的任何时代,都是发生奇迹也难以实现的。微信之所以伟大就在于它将这种技术能够做到的事情完完整整地为我们呈现了出来,成为了时代的代名词。


另外一个伟大的东西叫今日头条,可能在其他地方不叫这个,但在中国今日头条和抖音就是我想描述的这种东西的代名词,那就是根据大数据的个性化推荐与内容分发。英语里面的用词比较有意思,叫feed,喂养。


这些技术,深刻地改变着我们的社会协作形态,随之而产生的,是品牌形成的门槛降低到了前所未有的程度,虽然永远也不可能人人摸得到,但是至少人人都有了试试的资格了。而社交电商,也同样是基于这些技术以及技术带来的社会协作形态的改变而逐渐出现和发展的。


社交电商现在饱受非议,毕竟社交电商脱胎于微商,狗脑子长进人的天灵盖里的那些微商出的丑态仍不时地被人扒个坟拿出来调侃一下,笑还没收回去,拉人头收会费破坏贸易本质的各种平台又出来捞了一波快钱,尺度游走的赌徒们,都坚信花球会在鼓声停止之前被传到其他人手里。桩桩件件,毕竟人性受利益驱使,无非是脑壳和胆囊都足够大的人收割小白的游戏。


但是,作为从业者,我也看到了这个时代对于个人的成就。身边靠着自己坚持,通过诚实与信用一点点开拓,最后不用像传统的方式那样找个公司去上班,收入和时间都自由的人,实在太多太多。这些人几乎都是单打独斗,将自己的个人品牌逐渐做大,优秀者一两年就能够在二线城市买房的,有的是。


总之,大趋势是无数人的欲念纠缠化身的猛虎,而且从不可能被关进笼子里,可是每个人人生的小趋势,却是实实在在能够抱在怀里尽情撸的猫咪。


欲善其事,必先利其器。

小微创业者自有的利器不多,这就更需要借力个人品牌四两拨千金。

我是张笑笑,个人品牌战略顾问,善水滋品牌创始人,喜欢旅行,阅读,写作,创业,拥有十五年持续创业及八年品牌运营实战经验,提倡通过打造个人品牌来轻资产创业,守业,展业。因为苦逼而牛逼,因为逗逼而二逼,因为装逼而傻逼。愿我们赋予生命意义,自利利人,让世界更美好。


笑笑有约,个人品牌的摇篮。


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张笑笑:个人品牌≠个人影响力
每个人都会有个人影响力,只是或大或小的问题,但不是每个人都拥有个人品牌。
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