张笑笑:罗永浩为什么火了20年仍能直播带货?

发表时间: 2020-04-02 10:50:48

作者: 张笑笑

来源: 公众号 笑笑有约

浏览: 221

所谓彪悍的人生是什么样的,那就是舍我其谁,不管三七二十一,做自己想做的事,简称“做自己”。

没有魔性的“OMG买它”,也没有煽动性“**的女人绝不认输”,没有十级美颜滤镜,也没有ins风装修的直播间,两把黑色人体工学办公椅,最终在昨晚8点,迎来了它的主人:献出直播带货首秀的罗永浩,和他的老搭档——锤子科技的1号员工朱萧木。

 

宣传海报上,罗永浩被冠上了“(也许是)中国第一代网红”的头衔。这位出道17年的网红宝刀未老,短短5天9段视频,他已经在抖音收获732万粉丝。

 

从3月19日宣布进军电商直播后,罗永浩带来的轰动效应,远超这个行业此前任何一次营销活动。

 

基本上不赚钱,交个朋友。”直播之初,老罗如是说。但他的这次首秀,支付交易总额超1.8亿,累计观看人数超4800万,创下抖音直播带货新纪录。

有友看到以上罗永浩的直播带货记录,以及他的过往,不禁要问,老罗为什么要做直播?

 

今天我先与你唠叨下这背后逻辑……

 

开玩笑的说,因为直播是“风口”,“风口终结者”怎么会错过这个机会?

 

目前的创业环境、资本环境并不好,所有风口几乎都关闭了,唯有直播电商“看起来”像风口。2019 年起爆红的李佳琦引燃了“直播带货”概念,一度让 2019 年被称为“直播电商元年”。

 

人们对李佳琦、薇娅等带货网红的关注度居高不下。动辄数亿甚至数十亿的销售额对他们来说简直是易如反掌。

 

所以,罗永浩进军直播这个“风口”行业并不意外。

 

不过,老罗选择直播带货的另一个原因可能是“还债”。

 

自从锤子手机团队卖给字节跳动后,经历一系列危机的锤子科技也让罗永浩背负了巨额债务。他也因此曾被限制消费,成为大众口中的“老赖”。

 

2019 年 11 月 3 日,罗永浩发表《一个“老赖”CEO的自白》长文,表示自己在过去 10 个月中已经还掉了 3 个亿左右的债务,自己个人也以各种方式筹款帮公司还了其中数千万。罗永浩称将会继续努力,在未来一段时期把债务全部还完。

 

风口有很多,为什么老罗要选择直播作为还债方式呢?主要原因是“直播带货”现金流转换路径最短,而且相比手机来说,供应链也没有那么复杂。

 

那么有的笑友,又会问,为什么这个老赖,一事无成的罗永浩会有如此魅力,一红就红将近20年,仍能直播带货呢?

今天我再与你唠叨下这背后逻辑……

 

罗永浩可以说是流量网红的鼻祖级人物,而且其热度自“出道”以来至今未曾“没落”。罗永浩每次通过社交平台造势基本上都能获得媒体和大众关注。目前,罗永浩在微博上拥有 1600 余万粉丝,已经足以和李佳琦、薇娅以及张大奕这类带货网红的粉丝量匹敌。

 

罗永浩的“演讲口才”也是他做直播电商成功的重要因素。实际上,罗永浩就是靠“他一张嘴”成名的。

 

早年的“老罗语录”是罗永浩走红的根本原因,此后,通过不断举办演讲、发布会,老罗幽默风趣的演讲风格深入人心。以至于当老罗沉寂很久不开发布会的话,有大批粉丝评论希望早日看到老罗的发布会。

 

具备网红特色,还拥有感染力的演讲口才,对于罗永浩来说可谓是天时地利人和俱全。因此,至少在他自己看来,是能够在直播带货领域“吃到肉”的。

 

虽然罗永浩本身是一大“超级网红”,极具个人特色。而且多年不算成功的创业经历并没有将这个中年男人击败,他也因此获得大批网友追捧。

 

但是,也正是由于老罗的“个人特色”,也有非常多的人不喜欢他,使得争议和追捧同时存在。诚然,众口难调,任何一个带货网红都做不到让天下所有人都喜欢。但是对于一个刚加入直播带货的新人主播来说,这并不是好事。

 

针对罗永浩争议主要集中于其“过度自信”的言论。比如早在锤子手机上市前,罗永浩就不断“神化”自己的手机。抛出“低于 2500 我是你孙子”这样的言论,事实上罗永浩最终自己“打脸”,锤子手机迫不得已定价低于了2500,被网友戏称“公孙永浩”。

 

此后,老罗的类似言论层出不穷,使得有更多人对罗永浩持负面态度。

 

甚至现在罗永浩昨晚第一场直播过后,罗永浩开始转发一批对其做直播带货不看好的评论,然后嘲讽一番。他又开始在微博上“出口不逊”。

 

有一名网友称如果老罗成功则吃屎三斤,罗永浩转发该微博调侃称“又来骗吃骗喝”。

 

这类行为对于粉丝来说他们期待老罗成功,但是对于罗永浩的“黑粉”来说,在事情还没开始正式做之前,就口出狂言,缺少谦逊。

 

这就意味着罗永浩开始做直播带货后,这些黑粉可能会严格审视老罗的一言一行,老罗万一不小心出错,将会被无限放大,对新人主播来说可能意味着“口碑崩塌”。

 

这并不是危言耸听,早在罗永浩还做锤子手机时就多次出现这种现象。比如在一些社交平台中搜罗永浩,可以看到基本上全部是负面评价。这些负面评论进一步放大了罗永浩本人的“缺点”以及其做的产品问题,这对罗永浩形象来说带来巨大压力。

 

以至于罗永浩在最近一次发布会中都要专门提及这种情况。

 

如果要说到当前年轻人的励志对象,罗永浩毫无疑问是其中之一。至少在这十几年来都是如此,今天社会上的三十多岁的人,或者当年二十来岁的年轻人,都是罗粉的主流。十年前罗永浩的全国高校巡回演讲,声势可以说直逼马云等创业偶像。

 

不过我们说那是一个特定的时代,今天你绝对看不到有哪个人会形成这样的演讲声势,即便是张小龙都不行。都知道罗永浩的成功起源于他的言论行为,这当中最重要的就是他的演讲,他的演讲或者被称为一种思想,在相当程度上满足了年轻人的某种心理需求。

 

那么罗永浩的言论为什么会打动年轻人的心理呢,它究竟有什么样的魔力呢。简单归结一下它的核心就是:以自我为中心,坚信自己是对的。所谓彪悍的人生是什么样的,那就是舍我其谁,不管三七二十一,做自己想做的事,简称“做自己”。你不需要对别人解释什么,而应该做一个现实生活中真正的硬派角色。

 

罗永浩的粉丝主要是聚集在大学生群体当中,它和新东方的学员基本是一个年龄和知识背景的。今天社会的大学生们,表面上面临的是学习和工作两大选择,实质上内心需求的只有一样,那就是成人世界的迫切认同。大学生们认为自己已经达到了甚至超过了成人世界的能力要求,但周围环境却认为他们还是在一个稚嫩阶段,还是一个新手状态。这种认知错位让大学生产生出一种无形的被压迫感,或者叫反感,一种抵触心理,有时上升到一种愤怒心理。愤青就是这种心理下产生的一类怨愤人群。

 

但社会的现实结构又决定了年轻人从来都是一种附属状态、一种跟随状态,和平年代的社会主流从来都不会是年轻人,年轻人必须经历这个阶段的煎熬。你自己想要的东西、想要的目标,社会环境和周围环境是给不了你的,不但给不了你,还要打击你、贬斥你。这个时候年轻人要么是压抑、要么是呐喊、要么是行动,但能够行动的的人很少,呐喊出来的人也不多,大多数人只能是选择压抑,压抑就会产生一种解脱的需求,哪怕是找到一个出气孔也好。

 

罗永浩就是这个出气孔的扎破者,当你不敢行动、不敢呐喊的时候,听到罗永浩的彪悍言论,就感觉给了自己一个鼓励,暗示你这个人干嘛还要畏畏缩缩的,你可以干嘛,为什么不能这么干呢,凭什么搞这么多条条框框呢,凭什么只能是你要求我,而不能是我要求你呢。人生的路径干嘛要按照人家规定的那样去走呢。什么叫成熟、什么叫成功、什么叫正确,我为什么要按照你的定义和标准来做呢。

 

老罗的言论就是让你甩开膀子去走自己的路,要发动起来、要强悍一些,这种思维把过去文质彬彬的那种人生理想像是给作了一个手术,告诉你不需要为自己找什么理由,你不要求证明给谁看、你不需要征得人家的同意和理解等等事情,甭管男的还是女的,年轻肉呢都应该活的牛掰一点,要有气势一点、有力量一点,要底气十足的过着。

 

罗永浩不但给别人打气,他自己本身也是一个行动者,他一个事件接一个事件地弄,一个公司接一个公司的弄,每一件事都很出格,都很有创意,都跑在了前面。他的的确确是一个偶像,换句话说,偶像就应该是走别人没走过、不敢走、甚至都没想到的那些路。偶像应该是超越粉丝的想法,而不是按照粉丝的愿望去做什么。

 

但决定一个人怎么做的或者能不能做成的,永远不会是某一种思想或者是某一个偶像,而是他的先天性的性格,其中一方面表现出来就是意志力的问题,有的人胆大、有的人忍耐力强、有的人敏捷、有的人知难而进,有的人知难而退,有的人对抗,有的人妥协,同一件事、同一个行为,在不同人身上表现出来是差距巨大的,结果当然也是不一样的。

 

老罗想要彪悍,想要出头露面,但现实中大多数人都是喜欢把自己藏起来的,都是喜欢躲在幕后的,大家都喜欢匿名,喜欢搭便车,喜欢背后讲话,都害怕枪打出头鸟。所以彪悍人生对于大多数人来说,也就是想象一下而已,过一下嘴瘾而已,真正的生活还是随波逐流的好,因为逆水行舟失败的风险太大,我们大多数人都是风险厌恶型的。

 

人和人之间的外表长相都是千人千面,何况内心世界的差距有多大了,有的人喜欢彪悍,但也有的人还就是喜欢安静,就是喜欢小忍耐一下,就是喜欢跟在人屁股后面干点什么。一个森林中如果动物们都想当老虎,那就乱套了。而且每个人心中的想法并不都是保持不变的,有时就想要冒尖一下,但更多时候,它就只是一个想法一个闪念而已,你真正让它去付诸行动,那它很可能就承受不了了。

 

生命中不能承受之重,你想要老罗的那个意志力,那是你先天意志支撑不起来的。况且每一种意志力表现出来的能量也是差距巨大的,老罗能够把他的意志力完全释放出来,但大多数人的强烈意志,表现出来却是相当微弱的,一但有个什么风吹草动,就把它给吹灭了。

 

就像有的人求生意志很强,他可以撑到生命的最后一线,就像狼一样。但是有些人却常常是半中腰就放弃了,他觉得忍受不了,或者觉得没必要忍受就放弃掉了,另外还有人会主动自杀。这就是意志力之间的差距,每个人的承受底线都是不同的。

总结:罗永浩之所以能持续红,是因为他的个人标签:段子手,好口才,做自己等,这也是他的个人品牌在起决定性作用。

 

 

我是张笑笑,个人品牌战略顾问,善水滋品牌养身茶创始人,喜欢旅行,阅读,写作,创业,拥有十五年持续创业及八年品牌运营实战经验,提倡通过打造个人品牌来轻资产创业,守业,展业。因为苦逼而牛逼,因为逗逼而二逼,因为装逼而傻逼。愿我们赋予生命意义,自利利人,让世界更美好。

 

笑笑有约,个人品牌的摇篮。

如果你错过了第一次、第二次......

那么这一次机会绝对不容错过!

一对一个人品牌打造(费用:39800元 )


张笑笑:罗永浩为什么火了20年仍能直播带货?
所谓彪悍的人生是什么样的,那就是舍我其谁,不管三七二十一,做自己想做的事,简称“做自己”。
长按图片保存/分享

东莞市善水商贸有限公司 

Copyright (C)2019-2020 shanshuizi.com 版权所有 

备案/许可证号:粤ICP备15054280号-1

在线咨询

您好,请点击在线客服进行在线沟通!

联系方式
热线电话
0769-33376311
手机号码
13380128178
上班时间
周一到周五
扫一扫二维码
二维码