张笑笑:口红一哥李佳琦的个人品牌是怎么炼成的?

发表时间: 2020-03-25 10:04:15

作者: 张笑笑

来源: 公众号:笑笑有约

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打造个人品牌同样犹如身处没有硝烟的战场,工作中难免出现危机公关,除了自身过硬的实力、诚恳的态度、不断修复补丁的决心,还要技能外挂,才能一路不断打怪升级!要努力,但不要急功近利。

李佳琦赚钱神话

 

李佳琦,2019年的超级网红,顶级个人品牌流量,赚钱机器。

 

12月12日,高晓松做客李佳琦直播间,为偏远地区农户与贫困户直播带货。高晓松在直播间立下Flag,卖货100万元就涂口红。

 

在李佳琦和高晓松带动下,大米、核桃、燕麦面即刻售空,均卖出超过100万元。高晓松也被李佳琦涂了三次口红,被网友评为货真价实的“烈焰红唇”。据悉,此次公益直播预计带动三地1114户贫困户共计增收439万元。

 

目前李佳琦淘宝直播粉丝数700万,每次直播超过200万人观看;抖音开通2个月涨粉1400万,如今粉丝数突破3300万。

 

李佳琦的赚钱按分秒来算,他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。

 

2019年9月17日,出于好奇,我看了李佳琦一月一次的心愿节直播,那天他整整播了4小时53分钟,其中一次创纪录的销售让我印象深刻。

 

李佳琦喊着“馥蕾诗来啦!馥蕾诗来啦!五折秒杀!”,然后拿出一份原价570元的馥蕾诗果萃礼盒套装,全网最低价格285元卖给大家,他和小助理仅用几分钟铺垫介绍,然后放出购买链接。介绍的时候,有人评论说要买4套,李佳琦说:领一次优惠券买一次,再领再买!

 

结果发现,不可能让一个人买到4套。

 

8000套,一秒钟抢完了!

 

李佳琦自己也惊呼:一秒钟8000套,OMG!一秒钟我的妈!

 

一秒钟,228万销售额,这就是李佳琦这台赚钱机器的速度。

 

不要以为李佳琦只卖美妆产品,如今每次三四个小时的直播,他卖的东西五花八门,零食,棉被,浴巾,速食早餐,眼镜框,辣子鸡拌面等等。

 

而且卖啥,啥火。

 

2019年10月13日,我又看了一次他的直播,打开的时候,他在卖三只松鼠的纸皮核桃。

 

李佳琦临场反应能力特别强,有人在直播间评论说,核桃热量高,李佳琦马上回应:

 

所有坚果,热量都高,如果你因为要减肥,不吃坚果,那你生活中要失去很多乐趣,再说了你不是明星,不用减到那种程度,减肥最重要的是吃健康、迈开腿,核桃中有很多人体需要的元素,一定要通过运动减肥。

 

一盒49元,3万盒,4分钟卖光了,147万销售额。

 

不仅是做直播,如今他帮品牌做产品推广,一个全案报价是150万。

 

李佳琦专业打底

 

6年美妆,3年直播

 

李佳琦现在做的事,拱手让给你,99%的人接不住这碗饭。

 

为什么?

 

没有超强的专业能力打底,你混不下去。

 

一个萝卜一个坑,在没遇到那个合适的坑之前,先让自己成了那个最合适的萝卜。

李佳琦正是如此,遇到这个赚钱神坑之前,他的专业能力已经在9年前开始准备了。

 

李佳琦美妆业务能力

 

李佳琦,1992年出生于湖南,妈妈是小学老师,爸爸在银行系统工作,家庭条件当然不差,但绝对也算不上出身富贵。

 

2011年,19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业,但他不喜欢从事舞蹈行业,大三开始有空闲时间后,他开始找兼职工作,在一次排舞中表现亮眼,他获得了去欧莱雅柜台实习的机会,做彩妆师。

 

大学毕业后,他继续在欧莱雅工作,在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售,这份工作一直做到2016年底。

 

虽然是男生,但他非常喜欢这份工作,也很努力学习,所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。

 

从实习加上正式员工,他在欧莱雅的柜台,日复一日的做柜哥,整整做了3年,用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。

 

李佳琦家里如今有上万只口红,他直播时背后那个柜子上超过2000支口红,你随口说一个色号,他3秒就能帮你找出来。

 

其实他专业能力的铺垫,远不止3年,而是6年。

 

他的大学专业里就有化妆课,他的成绩非常优秀,还拿过第一名的好成绩,当时的系主任就关注到他了,还曾经建议说:以后可以从事美妆行业。

 

如果没有这样极致的专业能力打底,他能抓住2016年的直播机会么?

 

不可能。

 

李佳琦直播业务能力

 

直播也是如此,李佳琦也并非一夜成为爆红主播,实际上他已经做了整整3年。

2016年3月,淘宝直播试运营,4月21日papi酱的广告拍卖活动,有50万人通过淘宝直播围观。

 

2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会,于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目,BA就是美容顾问Beauty Adviser,通常就是指化妆品专柜的导购。

 

欧莱雅一共有200多名BA,项目只需要5个女生2个男生,李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。

 

三个月后,项目结束,只有李佳琦留下了,据美ONE的老板回忆,不是李佳琦表现最出色,而是只有他信了做主播这件事,其他六个人都选择继续回线下专柜,因为那是一份确定性的收入,而留下做直播,前途未卜。

 

美ONE老板认为:这是李佳琦极度渴望成功的表现。

 

美妆专业能力没问题,但主播李佳琦确实没做过,能做到今天的水准,其实也是过去三年一天一天的高强度训练下来的,一开始他也不懂。

 

回忆起第一次直播,李佳琦说:

 

我可紧张了,我准备了一个晚上,那个时候我也没有助理,没有同事帮忙,什么都是我一个人做,包括产品整理,它的文案,它为什么好,都是我一个人去整理,上播的头一天晚上睡觉都睡不好,一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。

 

最初直播,他还要面临很多键盘侠的侮辱,很多人说他就是网络乞丐,而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播,卖的还是口红。

 

很多人觉得直播,就是在那说说话,搞搞笑,讲两个段子,有什么难的,其实不是。

 

看过李佳琦直播的人都知道,他身边一直有个出镜助理在帮他,小助理跟着他做了好几年了,依然觉得做好主播是一件非常难的事情。

 

小助理的抖音粉丝也有超过400万,美妆业务能力不输李佳琦,同事说让他也开一个直播。

 

小助理却说:这辈子都不可能。

 

有一次李佳琦上厕所,让小助理帮他顶上播一会儿,李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”,但小助理毫无意识,只是在对着镜头演示和讲解。

 

专业的做法是怎样的?

 

看看李佳琦就知道了,他需要一边演示一边讲解,一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎然后随机应变是不是要更快播下一款产品,一遍要盯着实时的销售数据,提醒上链接、补货、再补货,一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑,同时还要不停的预告后面的产品,因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。

 

这不仅需要美妆业务能力强,还需要直播业务能力强,眼观八方,一脑多用,没有高强度的训练,能行么?

 

体力和精力也需要你够强,小助理说,直播要始终保持高昂的精神状态,他自己只能保持3分钟,时间一长就不亢奋了,但李佳琦每天直播三四个小时,都是这种状态。

 

小助理说:不光我做不到,百分之九十九的人都做不到。

 

任何领域里赚钱,你都别想用业余挑战别人的专业。

 

知乎网友@胖子说,曾经他也以为像李佳琦这样的网红都是炒作出来的,直到自己公司跟李佳琦合作过一次后,印象大为改观。

 

他们公司是做化妆品的,品牌代言人是一个明星,老板为了卖货,希望让这个明星和李佳琦配合一次,最初明星可能觉得跟网红合作,掉身价,不同意,最后好说歹说在活动前两天签约了。

 

因为准备时间短,细节和台词都没准备得很好,不过这个明星纵横娱乐圈多年,即兴发挥能力很强,不看台本也没问题,但是到了后面宣传产品的环节就不行了,来来回回就那几句话。

 

李佳琦就完全不同,有梗有料,产品卖点,功能优势,张口就来,不管怎么发挥,处处不离产品,最终效果很好。

 

那位明星已经跟公司合作好几次了,而李佳琦是第一次合作,结果后者秒杀前者。

赚钱没那么容易,你想在任何一个领域赚钱,都别想拿业余去挑战别人的专业。

李佳琦这台赚钱机器,并非一夜暴富,而是从9年前就开始专业打底了。

 

“oh my god!”“我的妈呀!”这是2019年抖音里最红的两句话了,也是顶级网红“口红一哥”李佳琦的代名词之一!

 

一次直播能够试用380支口红、5个半小时直播能够卖出23000多单,交易额350万元、2个月,在抖音上涨粉1400+万......这是他一路以来的战绩。

 

由此可见,他的个人品牌爆红绝非偶然,在一次采访中他表示自己几乎没有时间在家里好好过年,因为在这个网红经济社会,如果不好好努力那么被淘汰的就是自己!

 

他深谙上天在赏他这口饭吃,无论付出怎样的努力都要紧紧抓住机会,除此没有捷径可走。没伞的孩子,必须努力奔跑。

 

在个体网红经济崛起的时代下,一个人的走红很容易,但运气可能只会造就一夜爆红,真正能够走得更远、走得更久,看得还是自身的努力和实力。打造个人品牌也是如此,厚积薄发才能不断助力成长,你羡慕的那些生活,背后是你熬不了的苦。

 

李佳琦遭遇滑铁卢

 

他在直播卖男士护肤品时,和助理用尽了浑身解数,但却收获满屏的“他不配,下一个”。

 

即使把易烊千玺、肖战都搬出来,粉丝也不愿意买单,他扬言以后再也不在直播间卖男性化妆品了。

 

然而在下一次的直播中他学聪明了,不再教育粉丝出于关怀的角度给“老公、爸爸、弟弟”买,而是挖掘粉丝的利益来了一串设想:

 

“你害不害怕老公挤你的洗面奶像挤奶油那样挤?”“你怕不怕老公偷用你的SKII面膜。”

 

另类的角度刁钻到无法拒绝,就连粉丝们也不得不佩服他的口才和鬼才营销思维。


打造个人品牌需要打破思维定势,寻找多种不同的答案和结果。培养发散性思维才能让你在工作中如鱼得水,举一反三、另辟蹊径才能让你开拓一片属于自己的天地!

 

李佳琦翻车

 

在一次不粘锅的直播中,小助理煎鸡蛋操作给大家看,可以煎蛋所到之处,处处粘锅。

 

李佳琦赶紧救场,边用铲子去铲,嘴里不断强调“出现这种情况是小助理没有放油哦!其实锅是不粘的。”

 

然而有人提出质疑,不粘锅就是不放油也是不会粘的。

 

这次的直播事故,让很多粉丝对他带货的品质问题提出质疑。然而李佳琦如何跟品牌方交代?又怎么跟消费者交代?

 

随后李佳琦独家回应不粘锅直播翻车:自己在直播中一直在说“不会粘,不会粘”是因为自己用了几个月从来没有粘锅,之前6月份拍了抖音视频都是不粘的。

 

“我们用四五天的时间进行了复盘,做了很多煎鸡蛋的实验,包括试过热锅冷锅、热鸡蛋冷鸡蛋、倒油不倒油。最后发现,如果是一口新锅,完全没有煮过沸水,进行无油煎蛋,是非常容易粘锅的。”

 

此次粘锅是因为使用的是一口新锅,还没有按照产品说明要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的开锅流程,技术上的失误导致粘锅,他表示欢迎消费者继续监督。

从这次回应中除了看到新锅和旧锅的区别,令大家印象最深刻的是:这个锅李佳琦真的自己在用!

 

面对直播“翻车”陷入舆论漩涡,和团队一起努力去复盘总结原因,寻找到操作上的失误,诚恳承认自己的过失,既是对商家负责更能体现他对粉丝的真诚。

 

打造个人品牌难免出现失误,及时找出失误的原因并及时作出补救措施,将损失降到最低才是王道!

 

李佳琦被指虚假宣传

 

在九月的一场直播中李佳琦推了一款状元蟹,当时他传递出两个信息:

1.螃蟹品牌是23年老品牌;

2.螃蟹是阳澄湖的大闸蟹。

 

后来网友发现螃蟹不是阳澄湖的,而且品牌也是2005年成立的,这与他直播的说法不一致。

 

曾经一再刷新直播记录的顶级带货博主,李佳琦这次要被全网抨击了吗?这毕竟涉及到一个主播带货信用问题。

 

网上舆论纷纷的时候,危机在一次化险为夷。首先,他大胆站出来承担所有责任,商品有问题的留言,他会帮消费者联系处理,安抚了消费者对产品品质的怀疑与不安,及时又准确。

 

其次,工作室发表声明,本人也转发并配文:引以为戒,提升自我,不辜负消费者的信任。

 

及时的表态和补救措施,并且大大方方,诚诚恳恳的认错态度,李佳琦得到了基本都是网友的原谅和支持。

 

没有一个人的个人品牌的成功是偶然,成功之后的路也并非一帆风顺。

 

逻辑清晰,应变能力超强且有极其强大的信念感,这就是李佳琦从普通网红摇身变为个人品牌意见领袖的秘诀。

 

这也是他即使每次站在风尖浪口,依然能化险为夷的原因。

 

打造个人品牌同样犹如身处没有硝烟的战场,工作中难免出现危机公关,除了自身过硬的实力、诚恳的态度、不断修复补丁的决心,还要技能外挂,才能一路不断打怪升级!

 

要努力,但不要急功近利。

 

一砖一瓦建筑自己的个人品牌高楼,一点一滴积累自己的实力,假以时日,一定会顶天立地。


作者简介:


张笑笑,个人品牌战略顾问,善水滋品牌养身茶创始人,喜欢旅行,阅读,写作,创业,拥有十五年持续创业及八年品牌运营实战经验,提倡通过打造个人品牌来轻资产创业,守业,展业。因为苦逼而牛逼,因为逗逼而二逼,因为装逼而傻逼。愿我们赋予生命意义,自利利人,让世界更美好。

 

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打造个人品牌同样犹如身处没有硝烟的战场,工作中难免出现危机公关,除了自身过硬的实力、诚恳的态度、不断修复补丁的决心,还要技能外挂,才能一路不断打怪升级!要努力,但不要急功近利。
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