张笑笑:做个人品牌如何让自己的社群脱颖而出?

发表时间: 2020-03-16 17:18:05

作者: 张笑笑

来源: 公众号:笑笑有约

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信任的建立,是一种慢的艺术。

疫情当前,现在的用户被各种各样的朋友圈和群拉来拉去,做社群拼团卖货,烦恼至极,甚至已经有很多笑友,不愿意进群了。

 

在这种情况下,我们如何让自己的朋友圈和社群脱颖而出呢?

 

我的回答是:

 

第一、一定要保持住自己的个人特色、保持出你的朋友圈和社群可吸引别人独特的符号性。同时,基于这些独特性,你要持续地去做内容的分发和输出,持续去做,包括长的朋友圈文字、软文、直播等等。

 

第二、把别人的群作为自己的秀场。如果你被拉到别人的群,其实也可以换一个思路,这个群能为你带来什么好处、什么价值?比如你可以把你自己一些特立独行的图片、个人介绍、短视频等分享出来,这就能在群里脱颖而出。

 

第三、持续地形成自己的价值输出,总之说来说去就是一定要有自己的个人品牌。并且围绕你的个人品牌的属性、产品的属性进行持续的内容输出,包括:朋友圈图文、软文、直播等等。抓住一系列能够让你的用户感知到的接触点,去传播你自己。

 

乱世出英雄,当我们走进乱世的时候,我们要做的事情就是始终保持清醒的认知,清醒地知道自己是谁,并且怎么表现给别人去看,让别人知道自己是谁。现在是乱世,也是普通人崛起的最好时机。在这个乱世中,我们要清醒地知道自己该做些什么,具体落地的动作,一定要分成三个方面去执行:

 

第一、持续引流。

 

引流的核心思路是,不要局限在产品和服务上,要用自己去引流、用人去引流、用你的个人品牌、用你的情绪和内容去引流,这才是最好的方式。即便在疫情当中,也不要丧失自己的品牌和层次,学会积攒更多的流量和学习更多的方法,不能只服务于生存这个诉求,而是立足于自己长远的发展。

 

第二、保持正确的动作。

 

什么是正确的动作?那就是不要只局限在疫情当中生存的问题,把自己的视野拉大一点,通过分享,带领大家去思考更深层次的问题,给大家带来积极的影响。越会分享的人,一定是最后最有收获的人,当你分享的时候,你就是把你自己活成一个平台,平台能做的事就是你能做的事情。很多人只以为自己是一个人,但实际上每个人都是一个平台,每个人都可以变成平台,只要有行动就能变成平台。

 

第三、考虑在疫情结束后怎么做?

 

眼前的疫情还远远没到乐观转折的时候,或许还会有潜伏的危险,而现在疫情已经在全世界开始蔓延,这将对全世界、对每一个人都产生深远的影响。疫情一定会过去,你一定需要现在就开始思考,疫情结束后你要怎么做?你要面对怎样的变动?你要怎么应变这些变动?这是提前思考、未雨绸缪。

 

做个人品牌,做社群拼团一定要有农耕思维,并不是农耕意识,现在是互联网时代,我们要运用农耕思维来做个人品牌,不要急功近利。

 

农耕思维只有八个字:先种后收,先育后成。

 

用到网络也是八个字:先礼后利,先送后卖。

 

做任何事,

你洒下一地的种子,

如果没有殷勤的浇水施肥松土除草,你就不会有收获。

 

生活中做任何事亦是如此。

就算是空手套白狼,

你还得先花心思编个局请人进。

 

就算是守株待兔,

你还得花时间耐心的去等。。。。。。

 

小到追女孩子,种庄稼,大到做生意做任何事。

从来都是先付出才有的回报。

越是用心,回报才会越丰厚。

 

可是,农夫明白的这个简单道理,我们很多社群营销者却并不明白,或者说道理明白,但对应到自己微信营销上的时候却并不能很好地实行。

 

信任的建立是需要一个过程,我们不能今天种下种子,便希望明天收获果实。播种和收获不在同一个季节,这是规律,这是常识,但是很多人却偏偏要逆天行事。

 

信任的建立,是一种慢的艺术。

 

慢,需要耐心和耐性,等待那个硕果累累的丰收的季节。

 

从量变到质变是一个循序渐渐的过程,心急解决不了问题,该浇水的时候要浇水,该施肥的时候要施肥,该锄草的时候要锄草,该捉虫的时候要捉虫,信任才能和庄稼一样茁壮成长。

 

农耕思维的第一个构成要件:时间

 

没有任何一个庄稼是种子撒下去,马上就变成成熟。

 

很小的时候,我们都学过《揠苗助长》的寓言故事,读来觉得那个拔苗的人十分好笑,怎么会如此愚蠢想到通过这样的方式来使禾苗生长呢?

 

但细细想来,在发朋友圈发社群广告卖货的那些人,很多人其实和那个拔苗者是一样的,不符合植物规律的东西,怎么能对信任的建立有利呢?

 

强行刷屏的结果虽然不会像那个禾苗一样枯萎而死,但必然会让你的客户非常反感,自然不会有长久的发展。

 

与拔苗助长相反的一个词是:瓜熟蒂落,瓜熟了,瓜蒂自然脱落。指时机一旦成熟,事情自然成功。

 

农耕思维的第二个构成要件:种子。

 

就是要有足够多的优秀种子。这些种子就是同频的星火,同频的高质量客户。

 

永远不要和太墨迹的人交易,他们太过于优柔寡断,患得患失,你无论怎么对他,他都觉得吃亏。

 

一个人如果在试探着你,超过三次以上,你就放弃他,他不是不想赚钱,而是没胆!这样的潜在客户不是好的种子,是你给多少阳光,水,也无法成熟的劣质种子。

 

农耕思维的第三个构成要件:拔草。

 

拔草除虫,用你的标准除掉那些害群之马,那些消极的害虫。

 

每天淘汰一些没有意向的客户,吸引一些同频的潜在客户,这就是我说的过滤,筛选,裁员的缘由,作为微公司的首席执行官,要大刀阔斧的裁员,而不是盲目的增员。 

 

农耕思维的第四个构成要件:培育。

 

好的收成一定离不开阳光,水,化肥,需要你辛勤的浇灌,把你的微信好友做好标签备注,将80%的时候用在A类客户身上,每周联系一次B类的客户,每两周联系一次C类客户,每月联系一次D类的等等。

 

按照笑笑有约的方式,进行一次6+1的互动流程,就可以建立信任关系。

 

农耕思维的核心就是八个字:先种后收,先育后成。

 

用在微信社群上也同样是八个字:先礼后利,先送后卖。

 

当你转变自己的观念,每天和潜在客户一对一沟通的时候,用农耕思维,利他的方法来帮助客户,关心客户的时候,你会发现赚不赚钱倒不重要了,重要的是开心。因为关心,产生了开心。

 

因为无论你卖什么,别人都愿意跟你买。所以说,你做什么生意不重要,关键是你用什么方式去做生意最重要。

 

《人性的弱点》里面讲到,如果你可以了解别人的需求,然后满足他,那么你到哪里都可以左右逢源。你的个人品牌自然会在朋友圈与社群中脱颖而出,做社群拼团卖货自然是一呼百应的。


作者简介:


张笑笑,个人品牌战略顾问,善水滋品牌养身茶创始人,喜欢旅行,阅读,写作,创业,拥有十五年持续创业及八年品牌运营实战经验,提倡通过打造个人品牌来轻资产创业,守业,展业。因为苦逼而牛逼,因为逗逼而二逼,因为装逼而傻逼。愿我们赋予生命意义,自利利人,让世界更美好。

 

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