张笑笑:全球保险人为什么都要打造个人品牌

发表时间: 2019-08-21 23:29:04

作者: 张笑笑

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要讲保险人为什么要打造个人品牌之前,我想先说说打造个人品牌的好处:好处一:个人品牌是你的核心竞争力……

张笑笑:第62篇关于打造个人品牌的文章

本文6806字,可能需要十五分钟阅读时间

要讲保险人为什么要打造个人品牌之前,我想先说说打造个人品牌的好处:

 

好处一:个人品牌是你的核心竞争力

 

你不努力,就会被你的同事所淘汰,你不努力且越发的堕落,很可能被这个社会所淘汰。

 

特别是在职场中,都是凭能力吃饭的,谁的能力强谁就被寄予厚望,升职加薪是必然的。

 

这就是社会的现实状态....

 

在同等条件下,你和你的同事都怀有同等的技能,即使这类技能,在别人眼里都是高大上的技能,但是在公司老总的眼里,这只能算是通用技能,因为你有,其它人也有。

 

如果硬要算竞争力,也只不过多一点点而已。

 

比如,你的英语技能很牛,不过你的同事英语也很牛,在这种境况下,英语技能只能算是就职基本功了。

 

但,如果有个人品牌之下,相当于在同等竞争维度下,原来是一个维度竞争,现在是二个维度在竞争

 

用数据来表示的话,原本都是处在1:1平局的情况,而现在你有了个人品牌的加持,是2:1的对比,你自然就胜出了。

 

可以这么说,职场上所有的技能,你花个2-3个月就能掌握。

 

然而,个人品牌需要长期积累的过程,也许是1年,也许是3年,也许更久。

 

知名公众号作家就是靠在下班后写作来打造个人品牌,总共花了10年时间。

 

人生能有多少个10年....

 

这就是在未来,你最强的核心竞争力,也是很难被模仿超越的核心竞争力。

 

只要你有了个人品牌,不管是在上班,还是自己创业,都能为你的工作加持,让你的路走的更加顺畅一些。

 

好处二、提早帮你实现财富自由

 

问你一个现实的问题。

 

你在一个平均拿4000-5000的工作岗位上,要花多少年才能赚到100万呢?虽然提到钱有点俗,但是有时候不俗真的不行。

 

可能是要一辈子....人生那......

 

一般情况下,想要快速赚到100万,唯一的途径就是去卖东西。比如去淘宝开店、或者去做社交电商。

 

但,这些早已是红海市场,竞争异常的激烈,个人已经不太适合去做了。而最有希望让你实现财富自由的方法就是打造个人品牌。

 

有了个人品牌的光环,你在去做销售,就顺畅多了,这就是文章前面说到的,竞争对手是单维度竞争,而你是多维度竞争,你的优势自然就很大了。

 

其实,打造个人品牌,说的简单的也是由于后面的出售,有卖产品、有卖服务、有卖时间的,后面也会有卖个人品牌的。

 

明星就是靠销售自己的个人品牌来赚钱,所以,知名度越大,收益也就越高,实现财富自由就是水到渠成的事情了。

 

而你,是要在某个领域打造明星效应,说的直白一点是通过输出,打造某个领域的第一人。

 

比如情感领域、职场领域、细分领域...

 

靠着个人品牌,怎么赚钱呢?方式有很多,可以出书、可以做培训、可以销售产品,只要你能想到的,都能去做,前提是你需要有自己的个人品牌。

 

好处三:持续帮你获取粉丝

 

这是个粉丝经济的时代,只要你有粉丝,就有变现的无限可能。

 

打造个人品牌,正是可以帮你持续的获取更多的粉丝,5万、10万、20万粉丝,都是可能的。

 

正如我前面说的知名公众号作家,就是靠着下班后写作来打造自己的个人品牌,并且出书,在各大自媒体平台活跃,粉丝已经积累了百万。

 

所以,光从这一点,这条路是可以走的,也是在未来你想要功成名就,必须走的一条路,也最适合没资源、没资金的个人。

 

从现在开始,打造你的个人品牌,在你进步的同时,你的粉丝数量也是在慢慢的上升,也许很快,也许很慢,这是一个必须的过程。

 

好处四:快速让你成长

 

打造个人品牌,是一个长期坚持输出的过程,那么肚子里没货,怎么输出呢?

 

答案很简单,不断的学习。

 

这个过程迫使自己走出舒适区,每天的输出,掏空自己,你会自然而然的去学习,不在有人迫使你去学习,是自主性的学习。

 

也只有在这种状态下,才能让你感受到学习和成长的快乐。

 

就像我自己一样的,从小写作文就不及格,写对于我来说,是一件很痛苦的事情。

 

到现在,慢慢的可以把文章写清楚了,并且可以写的很长,虽然还有很大改进的空间,但这个过程我是快乐的,我已经在开始布局我的个人品牌了,现在就差你了。

 

因为我现在在保险行业销售善水滋品牌的善水参礼盒及讲个人品牌打造课程的原因,我经常接触一些保险精英,有一天,我看到一个较熟的刚入职保险朋友,我就对她说:“秋琳,听说你最近学习专业的保险知识特别用功哈,平时没事的时候还找身边的伙伴对练。”

 

“对呀!我把我当年高考的那股劲都拿出来了,越学越发现要学习的东西太多了”秋琳回答到。

 

“是的,保险是一门非常专业的科目了,国外有专门的保险大学,要学习好几年了,这是一个非常庞大的知识体系,你现在知道保险基础知识,知道保险有哪些大类别,比如重疾,医疗,理财等,今天给你分享一个保险的哲学理论”笑笑说。

 

“哲学呀!我不听,我不听,一听到哲学就头大,读大学的时候,一上哲学课就像睡觉”秋琳连忙摇头!

 

“哈哈,你过去学习那是学院式的哲学,当然会艰深难懂,我要给你分享是街头哲学,就是把学院式哲学用在我们生活当中的,可以帮你今后从事保险行业更有方向同时获得内心的力量”笑笑解释到。

 

“真的吗?”秋琳还是有点不相信。

 

“先和你讲一个故事哈,这也是保险的起源。”

 

“在很久以前,有个小渔村,所有人的生活都是靠捕鱼为生,所以一到捕鱼的季节,村里面所有的男人都要出去捕鱼。

 

但是我们知道海上有各种各样的风险,包括台风、地震、火山、暴雨......等等,总是有一些男人出去后就回不来了。

 

那些男人回不来会发生什么事呢?他们的妻儿失去了持续的收入来源,生活变得窘迫。这时候怎么办呢?

 

总不能看着别人家的孤儿寡母活活饿死吧?所以就会有好心的村民救济,但是每个人救济的能力不一样,也不是每个人都有能力救济她们,更不可能长久的救济。

 

这样下去不是办法,于是聪明的村长想到一个好办法。他说:“我们一定要有一种机制,可以在风险来临时,能够弥补孤儿寡母的经济损失、以及他们的生活保障才行。

 

怎么做呢?从现在开始,凡事出海捕鱼的家庭,在出海之前每个家庭都拿出一袋粮食放在村长老婆手里保管,并且约定:如果这次捕鱼回来,没有回来的这些男人的老婆孩子就可以平分这些粮食。”

 

据说古罗马帝国时代的士兵组织,也会以集资的形式为阵亡将士的遗属提供生活费,这也是保险制度的前身。”

 

“通过这个故事,你看到了什么呢?”笑笑问。

 

“原来保险是来源一个聪明的村长的善举,让孤儿寡母可以得以生存下去。”秋琳回答。

 

“是的,这是结果了,你要开始学习深入思考,看到故事背后的本质,村长的聪明在于他意识到世间只有两件事,简单归为可控和不可控的事情。”

 

“在海上扑鱼会面临很多不可控的事情,这些被称之为风险,面对这些风险,我们可以做的是可控的事情,比如要求凡事出海捕鱼的家庭,都拿出一袋粮食放在自己老婆手里保管,这是可控的。”

 

“所以你发现没有,购买保险的本质就是面对不可控的事情(意外,生病,变故...),做我们当下可以控制的事情(购买保单服务)来面对。”笑笑说。

 

“是的,我一直接受保险是非常重要和必需的观念,但一直说不清楚为什么要买保险,大师兄你太厉害了,一句话就点明白了,面对风险,你可以做的可控的事情中成本最低就是购买保险服务”秋琳突然有种恍然大悟的感觉。

 

“这就是哲学的魅力,让你深入到事物背后的本质,可以给工作带来方向,也可以给心灵带来力量,我再给你举一个例子你就很好理解了。”

 

“你不是向我抱怨,身边朋友对你从事保险行业很不认可!对你各种冷嘲热讽,还有就是去拜访客户,客户说保险是骗人的,或是说保险没有用,这很影响你展业的心情,客观来说,这些事都是你不可控的,毕竟嘴巴长在对方脸上”

 

“是的”秋琳一下子就被笑笑戳到了痛点,一想到心里就堵得慌。

 

“哪些是你可以控制的事呢?”笑笑看秋琳脸色有变,转移下主题。

 

“我可以做的事情还是很多的,比如我可以多花一点时间学习专业的保险知识,用心服务好客户,这是我可以把控的事情”秋琳平复下心情回答到。

 

“是的,用《高效能人士的七个习惯》书中的影响圈(通过自己的行为能对其产生影响的,就是影响圈。)

 

和关注圈(除去我们没兴趣,不关注的部分,世上的事情都处在我们的关注圈)的理论也可以更好的解释,下面这张图就是你现在的状态,你的关注圈比你的影响圈大很多。”




 

“《高效能人士的七个习惯》书中作者柯维给到的方法是,注意力放在你的影响圈,而非关注圈。这也是未来你展业的时候可以提升的部分,关注圈发生的事情,很多是我们不可控的,抱怨是没有用的,不如它当做自己内心的一次修炼,让你可以坦然的面对。注意力放在影响圈,你的内心会越来越有力量。”

 

“给你讲一个故事就很好理解了影响圈和关注圈,那就是古时候范仲淹的故事,那时候范仲淹还是一个书生,一次大家听说皇帝来视察了,大伙一窝蜂的跑出去看看皇帝长什么样子,唯独范仲淹依然写着自己的字,别人就好奇问他怎么不去看呢?范仲淹说我今天认真读书,未来总有一天皇帝会来见我。读书就是范仲淹的影响圈,最后同班的就他一个人做到副宰相,见皇帝到想吐,这就是关注圈和影响圈的区别。”

 

“当你遇到彷徨手足无措的时候,静下心来分析一下,什么是影响圈,什么是关注圈。把更多的时间和精力放在影响圈,比如学习一些专业的知识,加入到你喜欢的社群,分享保险的一些理念,不断的扩大影响圈,你就可以影响到越来越多关注圈的人,改变TA对保险的看法和观感,甚至主动来找你买保险,一开始的时候你不会看到效果,那是因为你的影响力还不够大。”

 

“当你的影响圈大到一定程度,那么你就会看到效果,就像下面这张模型一样”笑笑有调出下一张模型出来。

 


 “明白了,如果我一直都在把注意放在关注圈,人也会变得很消极,没有能量,一直纠结关注圈那些改变不了的事情。自己也得不到成长”秋琳越来越明白什么是关注圈,什么是影响圈。

 

“不断扩大自己影响圈的过程,你所做的所有事情,总结成一句话是什么呢?”笑笑坏坏的笑了一下。

 

秋琳想了一下,然后哈哈哈哈大笑了一声说:“就是你整天挂在嘴边打造保险人的个人品牌”。

 

“聪明,把影响圈的事情做好了,做到极致就是打造你的个人品牌。”

 

“谢谢大师兄的哲学课,一下子把为什么要买保险,怎么卖保险和为什么要打造个人品牌的原理一下子都弄明白了,以后我再也不怕哲学课了,不是大师兄的哲学课”秋琳说完,还信誓旦旦做一个抱拳的动作。

 

“大师兄,你说想要打造我的个人品牌,最重要的能力是什么呢?我感觉自己有点无从下手”秋琳问。

 

“这是一个很好的问题,打造个人品牌需要很多能力,尤其是在移动互联网上。”

 

“这其实是你的优势,你还年轻,对互联网的东西比较容易上手。”

 

“在过去的保险人,主要是通过打电话,邀约面谈来成交,你发现没有,核心的能力是沟通表达,所以你看保险人都锻炼出好口才,表达能力一流”笑笑说。

 

“是的,我发现我们公司的前辈们,各各能说会道,我特别羡慕。“秋琳回答说。

 

“哈哈哈,这都是过去的积累,你练个几年也都达到,不过有一个能力对你来说是更加迫切的,也就是你刚才问我的问题”笑笑回到刚才的问题上。

 

“就是写的能力,这个能力在现在移动互联网的趋势下,变得越来越重要,把这个能力掌握了,你会变得非常有优势的”笑笑说。

 

“不瞒你说,我最害怕的就是写东西,读书的时候,每次写作文都特别痛苦,一个小时憋不出半个字”秋琳一听到要写东西,赶紧摇摇头。

 

“哈哈,理解大家都是这么过来的,那是没有掌握方法,这个待会会教你,先说说,没有写得能力,会有什么影响。”

 

痛苦一、信息传递慢,导致工作效率低

 

痛苦二、个人经验无法快速复制

 

痛苦三、写不出东西来,无法传递价值,塑造个人品牌

 

“被你这么一说,感觉自己不写都不行了”秋琳淘气的吐了吐舌头。

 

“再说说写得好处”

 

好处一、高效传递信息,快速提升业绩和发展团队

 

好处二、可以总结和复盘个人经验,飞速成长

 

好处三、可以通过写文章,写文案,写朋友圈评论来打造个人品牌。

 

“其实你也不太担心自己写不会,过去我们写得是给老师看的,现在没有人来给你评分,限制你要写什么,你可以很自由的写。”

 

“另外你要明白写得本质是传递你的思想,文笔其实不是那么重要,你目前的文字和词汇量是够用的,你需要的只是练习如何写而已。”笑笑说。

 

“大师兄,我看你现在经常也都在写文章,你是怎么做到的呢?怎么会有那么多东西可以写”秋琳问

 

“其实写文章就像是在用文字来交流,你就想像最近对面坐着你文章的读者,你用文字来和他沟通,回答他的问题,分享你的经验和知识,就是这样的感觉。”

 

“写文章非常重要的思维就是用户思维,什么是用户思维呢?就是站在用户的角度出发,去感知用户的心理和想法。这和文笔没有太大关系,相反是要写一些大白话,让看的人更好理解了,想通了这一点,就可以克服写作的心理障碍。”

 

“好的,这确实是很颠覆过去我的对写作的观念。”秋琳说。

 

“过去旧的观念会限制你写作的发挥,不过没有关系,最主要的是开始写。开始刻意的练习,怎么开始了”

 

“第一步就是抄写,这是笨方法,也是好方法。”

 

但不是傻傻的抄,而是抄好的文案,这些文案都是文案写手们苦思冥想琢磨出来的文字,更重要的是可以练习他们背后运用的用户思维。”

 

“这可是文案大师,就是用手抄,当然用电脑打字也是可以的,效果会差一点。

 

“抄完之后,第二步要做的是默写”

 

“怎么感觉像是回到小学时代,有事抄,又是默写。“秋琳原以为大学毕业就可以远离那种学生时代枯燥的写作业。

 

“好的方法往往都是非常枯燥而且简单的,但是效果确实极好的,就看你愿不愿意下功夫。“笑笑说。

 

“我当然愿意了,大师兄那么用心的教我,我肯定得认真的学习。”秋琳说。

 

“你先把我分享给你的文案先开始抄,慢慢找到写作的感觉。”

 

“第三步,我会给你一个写作的框架,你就照着这个框架来写,包你可以写出非常有质量,而且逻辑清晰的文章。”

 

“太好了,我今天就开始利用碎片的时间开始抄。”

 

“大师兄,你昨天说了写的能力之后,我就开始很认真的写东西,我发现我有一个问题,就是打字速度不快,我专门在网上做了测试,属于不及格的那种。”

 

“说来也惭愧,我从小学3年级就开始接触电脑,那时候就开始用电脑聊QQ,打游戏。想我打字也有16年了。现在还是处在每分钟只有60个字左右的水平。一分钟里面有三分之一的时间是用来按删除键的。”

 

“按理来说,应该打很快才是。”秋琳说。

 

”你打字,我帮你看看”笑笑说。

 

“我分析是你没有系统的学习过,没有刻意的练习。”

 

“不是有十多年的打字经历,而是不正确的打字经验打了十多年。”

 

“从最基本的指法开始,我才发现连最基本的指法很多都是错的。”

 

“文字表达的能力越来越重要,是核心的软实力。硬实力就是快速的打字。”

 

“今天想借这个机会和你分享一个提升三倍打字速度的方法。”笑笑说。

 

“我都不敢相信打字速度提升3倍之后,同样的时间我可以和三个人聊,或是我只需要三分之一的时间把一件事情说完。这种感觉会非常美妙。”秋琳说。

 

“我提供给大家一个网址,上面可以练习指法,测试一下自己打字的速度。”

 

“你现在每天抽点时间来练习。这是和时间赛跑,越早开始越好。”

 

电脑打字的方法:

 

1.通过打字网站,了解一下影响自己打字速度的原因是什么,记录下来。

 

2.分析原因,有针对性的刻意练习。

 

比如你是右手的小拇指非常不灵活,常常都是用无名指去代替打字。

 

标点符号无法盲打。

 

3.练习正确的指法,最终形成肌肉记忆。

 

不要小看这其实只有不到一秒的差距,累积起来就是限制你打字的发挥。练习的最终目标就是变成肌肉记忆。

 

手机打字的方法

 

推荐安装搜狗输入法APP或是百度输入法都可以

 

有六个提升打字效能的小技巧

 

1.用中文26键

2.提高打字的高度、键盘会更大一点,方便打字。

3.左右滑动,长按键盘就可以左右滑动光标。

4.快速删除,长按删除键,往左滑动。

5.快速输入标点符号和数字。按住数字往上拨。

6.长按发送是空行。

 

以上是基础版的,相信只要练习,你就可以看到效果。

 

如果有时间有意愿,也可以尝试我现在正在练习的方法。

 

解释一下双拼,双拼(也称双打)是一种建立在拼音输入法基础上的输入方法,可视为全拼的一种改进。

 

它通过将汉语拼音中每个含多个字母的声母或韵母各自映射到某个按键上,使得每个音都可以用最多两次按键打出,极大地提高了拼音输入法的输入速度。这种声母或韵母到按键的对应表通常称之为双拼方案。

 

简单来说就是任何字通过双拼方案都只需要按两个键盘就可以打出来。

 

这个会花一点时间要记声母和韵母,一开始会不习惯,但这也是让自己走出舒适区,用正确的方法来练习打字,重新建立大脑回路。

【文末彩蛋】

 

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作者简介:

张笑笑,个人品牌教练,善水滋品牌养身茶创始人,喜欢旅行,阅读,写作,创业,拥有十五年持续创业及八年品牌运营实战经验,提倡通过打造个人品牌来创业,守业,展业。因为苦逼而牛逼,因为逗逼而二逼,因为装逼而傻逼。愿我们赋予生命意义,自利利人,让世界更美好。

欢迎想打造个人品牌的朋友:

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