笑笑创销:让客户发自内心地主动分享

发表时间: 2019-05-28 23:08:17

作者: 东莞市善水商贸有限公司

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生意难做?因为你不懂个人品牌!玩转个人超级品牌,首先要学会精准定位!

生意难做?

因为你不懂个人品牌!

玩转个人超级品牌,首先要学会精准定位!

 

本文不讲大道理!不堆砌所谓吓人的专业术语!

 

只讲最容易听懂的人话!

 

什么是精准定位?

 

所谓定位,就是你的产品和服务在你的消费者或者用户心中的位置。

 

关于定位你要记住最关键的一句话就是你要学会:

“劈开用户的脑海,占据用户的心智!”

 

你的产品属性必须是原创性和唯一性的,这样在用户心智中才会有独一无二的地位!

 

无论是什么时代,这一法则永远都没有变!谁先搞明白精准定位,谁就在商业游戏中具有领跑者的素质!

 

看到这里有些阅读者朋友会产生一种疑问和困惑,产品属性必须是原创性和唯一性,听起来好像很难吧?

 

其实一点也不难,掌握了方法看起来很难的事情其实就会都变得很简单!

 

大家都知道现在的市场越分越细,你首先要找的你行业里还没有人触及到的细分之处,你就赢了一半了。

 

其实也不难,先举一个例子!

 

上海有这样一家爆红的女装店!老板很巧妙地用了一个小心思,就是店里只卖最小码的女装。所有的款式只有S码,款式个性时尚,每一款进货量都不多,有的款式甚至只进货一件!身材不好的女生你都不好意思来!来店里的客人自然有了一种对自己身材自信的优越感!而且很容易成为这家店的忠实顾客!顾客们更愿意主动把这家店传播给更多身边的人。这家店开业不久就每天被顾客挤爆了。营销的最高境界就是让客户发自内心地主动分享!必须要注意!一定是让客户发自内心的主动分享,千万不要用小恩小惠的诱惑来诱导你的客户帮你分享,那样做真的很傻冒!

 

反面案例:你有没有经历过,去一家餐厅用餐,有的餐厅在你要结账的时候傻乎乎的让你拍点照片发一个朋友圈就可以打折或者送饮料啥的?顾客的体验感是不是怪怪的?是不是有些不舒服呢?

 

那么这家上海爆红的女装店是怎样做到的呢?是因为这里的老板很聪明地利用了女人的天性。女性天生就有攀比之心!就是抵挡不住你给她的肯定和优越感!你在把商品卖给你的顾客的同时,潜移默化地肯定了顾客的心中对自己的绝对优势!老板很有腔调地把身材不怎么优势的顾客拒绝在门外!更精准的抓住了细分顾客人群的心智!优越感,自豪感充实进客户们的脑海,愉快的购物体验,开开心心地把钱付掉。还免费帮老板宣传。因为这整个过程都是发自内的愉快过程!

 

爆品要有爆红基因,

营销的至高境界就是让客户发自内心地主动分享!



顾客开心地在店里玩自拍


精准定位是打造个人超级品牌的第一步!

 

在了解精准定位之前首先要找到差异化!

 

时间轴走到了当今的这个快速转型的时代,找准了方法,你将进入急速的上升通道。

 

大脑没有跟上这个时代,只能面临着生意越来越难做的境地!

 

请牢记下面这句关键语:

产品的质量优等和高性价比,已经不是这个时代可以打动客户的法宝了。

满足客户潜在的心理需求,才是王道!

 

精准定位不是一件很难的事,但也绝不是一件简单的事!

 

你一定要掌握以下几个定位标准才不会跑偏!定位跑偏是一件很恐怖的事情!

 

因为精准定位是属于你的商业顶层设计的部分,当你的基因对了,接下来的执行就会很顺!

 

但是如果定位跑偏了,在执行中再去调整将会面临很多灾难性的困难!

 

所以精准定位尤为重要!

 

任何一家成功的老板背后都有一个超级IP的背后逻辑。坚实不移,背后最值钱的东西表面上是不容易被你的同行和竞争对手发现的。你用好了,在市场博弈中,你的潜在对手将无力还手!

 

1,单点突破,聚焦亮点

 

你要将什么样的产品或者服务推向市场的时候,不要把一大堆的产品优势一股脑的推给市场。

 

你的客户群体没有那么多的耐心去了解你那么多优势的地方。

 

你只要学会聚焦到一个亮点上。快速加深用户对你的好印象就已足够了!

 

你的产品到处都是优势到处都是卖点,其实就等于没有卖点!

 

因为你的传播没有人会认真地了解。

 

在宣传中你的品牌语,只需最精准的一句话就足够,对市场发声,说太多了,就等于没说!

 

再举几个例子

 

怕上火就喝王老吉

 

美特斯邦威-不走寻常路

 

Nike(耐克)-Just do it

 

BMW(宝马)“The UltimateDriving machine.”终极驾驶机器

 

宝玑(腕表)-时计发明先驱,陀飞轮的发明者

 

看到了吗?这些顶级的成功品牌,对市场发声只有一句话。

 

无需啰嗦太多!在这个信息大爆炸的今天对市场说再多也没人会注意到。

 

简简单单的一句话直入人心,聚焦了你的品牌或者是产品的最亮点!

 

这个手法被称之为品牌silougen

 

关于品牌silougen是什么意思?它的关键点和重要性,在这里就不展开说了,我会在后续的文章里,重点讲一下关于silougen的编写方法和实际应用的原理再分享一些真实案例。

 

2,创始人聚焦利他的信念-正能量的精神层面思维打造个人品牌

 

利他是一个好东西。

人们在满足基本生存需求后,现在更多的是精神需求。

 

你作为一个企业的创办者,在把产品推向市场的过程中。

 

本质上其实就是人与人的链接。

 

我们都是活在地球上几十年的人。你的人格魅力如果让更多的人所认可。

 

那么你的商品自然就会有更多的人愿意接受也愿意为之买单!

 

再举个例子:想想当年的王石,一个企业家不在公司坐阵,偏偏要跑去登山运动。这是为什么?只是为了玩吗?其实他在玩自己的个人爱好的同时也在做一个精准的个人品牌的定位,他的品牌定位就是运动精神!不怕危险敢于冒险,永不放弃的精神,准确地传递给市场,对于消费者来讲更容易潜移默化地接受这样一种精神,认可了企业的领头人的精神气质,那么潜意识里他盖的房子也应该不会差!这就是经典的“劈开用户的脑海,占据用户的心智!”案例。总比向市场传递一大推广告语高明的多吧?

 

再就是我张笑笑,正能量张笑笑,创立善水滋品牌近七年来,一直是先有张笑笑这个个人品牌在这里,它传递的是阳光,积极,乐观,正能量的个人形象,好多合作伙伴是奔着张笑笑这个人而来,在他们还没接触到善水滋品牌产品之前,他们认为这个人传递的信息是靠谱的可信的,选产品首先是选人,这是相辅相成的。

 

那么接触到善水滋品牌产品之后,靠的就是产品本身的质量,产品给他们带来的心理需求,以及产品给他们带来的好处在发挥作用,从而产生复购及传播分享。

 

大家要注意到。现在的人们其实已经很厌烦王婆卖瓜自卖自夸的产品广告形式了。

 

读到这里请认真思考一下------

 

3,聚焦细分市场  我们不一样

 

我们不一样,其实是最厉害的亮点。

 

如果你的产品和市场上大部分同行的产品没有多大的区别。也就是同质化严重的情况里。

 

如果没有绝对的优势和实力的话,是很难出头的。也很容易被卷入到打价格战的低端竞争层面里。

 

但是细分市场就不一样了,细分市场很容易被客户接受!即使细分市场的顾客群比较小众。

 

但能在小众市场做的出色,一样可以容易的抢到很多的市场份额!

 

举个例子:大家都知道全世界爆红的羽绒服品牌加拿大鹅吧?对于服装品牌来说,加拿大鹅只做羽绒服,并且在这个细分领域里做到极致!

 


加拿大鹅控股公司最初名为都市运动服装有限公司,是由山姆·提克于1957年在多伦多创立的。直到20世纪80年代,该公司才真正发现其市场定位,当时提克的女婿也就是丹尼·瑞斯的父亲戴维·瑞斯开发出一种专门用来给在南极洲麦克默多科考站工作的科学家们保暖的羽绒服。1982年,该公司第一次在营销上取得成功,当时劳瑞·斯科斯特穿着定制的加拿大鹅风雪大衣,成为登上珠穆朗玛峰的第一名加拿大人。

 

当28岁的丹尼瑞斯在2001年出任公司首席执行官时,该公司正在征服其第二个小众市场:好莱坞。电影剧组在寒冷天气里进行拍摄时,开始使用加拿大鹅产品。

 

爆品要有爆红基因,

营销的最高境界就是让客户发自内心地主动分享!

 

4,传播手法不要太直接表达销售目的,内容有趣,说辞要够软。

 

软!是一个关键字!

 

现在的人们最不喜欢的事情就是被过度营销。千万不要一上来就带着明显的目的性。

 

软文和软视频大家都知道吧?有趣的内容是最基本的,一定要是客户愿意看对读者有用有好处的内容,或者直接就是看你的内容能产生愉悦感。在这个基础上,你再去设计一些带入感,这样才能走进用户的心智,让用户自己对你的产品发生兴趣,自己去找你的产品来消费!

 

举个例子!

 

有趣的杜蕾斯文案大神们,用户明明知道是广告,还是很喜欢欣赏天才们的创意!

 

杜蕾斯成功的原因很多人都在谈,但是营销能够成功的原因最深层的就是抓住人心,杜蕾斯理解的人心是什么,就是欲望。

 

污得有创意,最雷不过杜蕾斯广告语!

 

跟上媒体热度火速创意推广,前段时间奔驰车漏油维权事件被媒体不断发酵的时候,杜蕾斯向市场发出了这样一张图片。


 

爆品要有爆红基因,

营销的至高境界就是让客户发自内心地主动分享!

创意就是无限的想象力!

 

有一点点污,别太污别伤大雅,有趣的搞笑的内容,很快劈开用户的脑海!

 

想想曾经的经典广告语‘今年过年不收礼,收礼只收脑白金。’那个时代的成功手法,在现如今已经不好用了。

 

这个时代就要用这个时代的手法!

 

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生意难做?因为你不懂个人品牌!玩转个人超级品牌,首先要学会精准定位!
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