张笑笑:抖音真的能“卖货”吗?

发表时间: 2019-04-19 22:54:19

作者: 东莞市善水商贸有限公司

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上篇文章《张笑笑:如何通过抖音快速打造个人品牌?》,我们讲了用抖音打造个人品牌,讲的是它的传播力。今天我们主要分享的是抖音真的能“卖货”吗?抖音之所以会火,是因为它强大的 传播力 和 卖货力,——而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。

上篇文章《张笑笑:如何通过抖音快速打造个人品牌?》,我们讲了用抖音打造个人品牌,讲的是它的传播力。今天我们主要分享的是抖音真的能“卖货”吗?

抖音之所以会火,是因为它强大的 传播力 和 卖货力,——而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。

 当用户进入其它平台时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,就是给用户“停留时间”。

如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”

他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

——这一切,都是停留时间的重要元素。

这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是由于抖音的这些特点:

1.抖音是15秒小视频

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。

且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。

2.简单的切镜头、特效、滤镜效果

别小看这些效果,这些本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好,但已经足够用了),这降低了录制难度,同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。

会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。

3.草根化

抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹;如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。

甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信视频传达的信息。

4.当下感

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”:大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。

所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便——这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感。

而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言,你只需策划到位,你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

而用户在刷抖音的过程中,会不知不觉接收着来自视频制作者的信息——哪怕你是在卖货,只要够有趣,够吸引人,用户也会买单。

 


张笑笑:抖音真的能“卖货”吗?
上篇文章《张笑笑:如何通过抖音快速打造个人品牌?》,我们讲了用抖音打造个人品牌,讲的是它的传播力。今天我们主要分享的是抖音真的能“卖货”吗?抖音之所以会火,是因为它强大的 传播力 和 卖货力,——而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。
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